穿
样
料
。”
张珩回想了
，
像确实
么回事。“所以
们买
布，
穿过同款。”
陈平
了声，“
事，自己说最有效，
偏偏个闷葫芦，夫人在旁边看着都着急。”
“
也知
啊。”
陈平
了额
，“夫人必让天天坐在铺里当个会说话木。每个月让去铺里
面，足矣。”
“面？”
“每月初，新货
架，穿件新料
衣裳，张记掌柜本月推荐。”
张珩
睫动了动，开始认真听了。
“每月月
，夫人从当月卖得最匹布里挑匹，成衣裳让穿，在铺里待个时辰。
个时辰里，所有买同款布料客人，夫人给们减半成价，拿彩当名气。”
张珩睛亮了起来。
“再每月月末，夫人把个月要主推料提前成成衣，阿吉在旁边发号牌，领到号牌才能
铺订匹布，
以稀为贵，限量预定。”
张珩就悟了，怎么没想到呢，还可以样？
兴抱住
，“陈平，脑太使了！”
张珩个月，还在
陈平每月面法小心翼翼
试探市场。
到了第
个月，铺门
已经开始有人排队了，自发来。些姑娘夫人们算准了每月初、十
和月末日，早早差了丫鬟来门蹲守，就为了抢个铺看“掌柜同款”名额。
张珩个
明人，发现个势之后，立刻就把陈平穿过料都挂了小块样品在柜台最显位置，旁边竖块小木牌，写着——“本月掌柜之选，霜
暗纹绸，已售近百匹”。
开始往织坊里加
，周
家被从掌柜位置又调回了老本行，开始人。老赵赶车，吴老守库房，阿吉跑
，阿藕带着两个丫招呼客人。
新招了六个织娘，又添了个染匠、个裁剪师傅。庄间织坊日夜停转，织机声音从早响到晚。
张珩每天在铺里站到天黑，回去时候嗓哑，睛亮。把钱箱里碎银铜钱哗啦啦倒在案，跟陈平两个人面对面坐着数钱，数完了记账，记完了对账，对完了趴在案，脸贴着账本，傻。
活了十岁，从来没缺过钱，父
意得
，回自己赚！发现离开张家，也能活得很，自己也可以创造财富。
“别了，”陈平把拉起来，“明天还要早起。”
简直与初遇时，两模两样。
意直很，直到天午铺里正忙，阿吉在门发号牌，丫们在货架前给人扯布，张珩在柜台后面打算盘。
个穿灰
袍年男人站在铺门，仰着看块张记匾额，看了会儿。
张珩抬瞄了，以为来问路，没在意。
年男人跨门槛，在铺里转了圈。看布方式和别人样，翻过来看背面经纬，凑近了闻染料味，又拿指甲在布边轻轻刮了，看丝线韧
。
张珩算盘停了，同行？
人在柜台前站定，开就问：“匹霜暗纹绸，有多少存货？”
张珩放算盘，挑了眉。“客官要多少？”
“百匹。”
铺里安静了瞬，正在扯布阿藕手都停了，阿吉从门探半个脑袋，嘴
张成了个圆。
张珩没有
半惊讶表
，父亲教过，意人，想谈成合作，别让人看来缺笔钱。
“百匹有现货，”
慢说，“霜暗纹绸敝店招牌，每月定量织造，个月单已经排了半。客官若想要百匹，恐怕要分两批
付。”
灰袍男人微微挑眉，似乎没料到个年纪轻轻女东家能有份镇定。
从袖里掏张名帖，搁在柜台。“姓郑，从睢
来，专走齐鲁到咸商路。们家料，在睢见过，有人从武买了带回去，在睢布市转手加价卖。既然路过，索直接来货源看看。”
顿了顿，目光扫过货架些叠得整整齐齐布匹，了。
“料确实，百匹，铺里零售价打个八折，付成定钱，剩货到付清。怎么样？”
张珩心在
腔里砰砰
，面动声，零售价打八折，成定钱，货到付清——
条件在行
算公，算特别优厚，也绝苛刻。
关键，百匹，笔订单就抵得铺个多月零售量。
“可以，过定钱要
成。快年底了，丝价在涨，要提前备料。另外，货到付清写在契书。”
灰袍男人盯着看了两息，了。“张东家，算盘打得比