苏浩泽谦逊
微微颔首：“兰斯先
过奖了。团队
每
位成员都为项目倾注了心血。
们也相信，若有幸与贵公司合作，必将能携手创造更多价值。”
临别之际，双方在
洽氛围
换了联系方式。
切暂告段落。
接
来便
静心等待兰斯将考察报告呈给公司，等待最后评估结果。
跨国合作开启！
prigoods公司
，项目评审会
，气氛严肃。
光透过
落窗，在光洁会议桌面投明亮光斑，却丝毫未减轻室
凝重
。
条桌旁坐着采购监詹妮弗、市场负责人、财务监、以及
位资
产品经理。
兰斯站在屏幕前，面展示着
ppt和数据图表，
开场白却
人意料。
没有急于罗列财务预测或市场分析，而
开了张照片。
“膳时记”周
午，
客们排起队场景。
“各位，在讨论数字之前，想请家先看张照片。”兰斯声音沉稳而有力，“
们周抵达后，在‘膳时记’门
拍到。请注意，并非周末，而工作日午间。些人排队，
为了奢侈品或
门景，仅仅为了碗可能
费数十元药膳。”
特意放了照片局，让在座
能清晰看到排队人群多样
。
有穿着职业装白领，有提着菜篮老人，还有带着孩
年轻父母。
再次切换幻灯片，次店家
用餐温馨画面，老人、孩、父母围坐桌。
“们习惯于分析数据，有时，最有力论据就藏在最朴素场景里。
自发、跨代际日常消费行为，背后什么？”
兰斯顿了顿，目光扫过全场，“极用
粘，
人心品牌信任，‘药同源’理念在现代社会产
共鸣。并非偶然文化现象，而基于实实在在产品力和用
验。”
话音刚落，市场负责人莎拉便提了疑问：“兰斯，图片很有冲击力。东方药膳概念对西方主
消费者来说仍然陌甚至怪异。们如何克服文化隔阂，让消费者接受‘在
加药材’想法？”
“很
问题，莎拉。”兰斯从容迫切换ppt，展示改良后“参芪能量
”和“安神糕”特写，“关键在于‘转化’，而非‘
输’。们并调‘药’，而突‘功能品’概念。比如款能量，们对外宣传会‘天然草本能量补给’，酥脆，类似健康谷。安神糕则会定位为‘助眠
糖’天然替代品，调其温和果香和放松效果。们要销售‘药’，而更天然、更有效健康解决方案。”
步展示了款对标产品包装设计草图，
调清新自然，文案突“自然能量”、“舒缓放松”等国际通用健康概念，乎看到传统药痕迹。
“视觉和沟通语言本土化，第步，也关键步。”
时，财务监卡特推了推
镜，关切问
：“听起来错。类小众产品供应链和成本如何？尤其依赖特定药材，能否保证稳定供应和可控成本？”
兰斯朝坐在旁边安德鲁示意，安德鲁立刻从专业视角行了补充。
“卡特，正关键。‘膳时记’
垒并非秘方，而
完整可追溯系。”
安德鲁调药材溯源卡图片和数据分析，“们与产区建立了直接合作，有严格库标准和稳定供应渠。更重要，们研发团队
备‘材替代与
伍优化’能力，能在保证
心功效前提，灵活应对原料波动，有效控制成本。其规模化产品控稳定，在考察已得到验证。”
位资产品经理
维沉
：“产品力认可。
品牌故事否足够支撑端溢价？消费者为什么选择，而其有机品牌？”
兰斯微微
，再次切换ppt，展示了“顾客寄语板”和“儿童膳游园会”照片。
“维，就答案。品牌故事编来，由无数个真实家和个用验书写来。‘妈妈胃变了’、‘孩再挑了’、‘加班后
藉’些真实碑，比任何广告都更有力量。们要引，只个产品，更个有温度、有社区支撑健康活方式品牌。溢价，来自于可知效果和
联结。”
停顿了，让些充满活气息留言在屏幕停留了片刻，才继续说：“们计划在海外推广，适度引用些真实小故事行符合们本土文化改编，让消费者受到产品背后鲜活命力。”
经过
问答，兰斯和安德鲁有条紊回应了各个角度质疑。
会场原本严肃气氛逐渐变得烈，多数人
兴趣和认可。
甚