“首批只选择市
心
家
端社区门店作为试
，在健康
品区设立专属小型展柜。”
詹妮弗有些意外，
还
接过尝了尝。
细细品味着
温和
，了
：“嗯味
很特别。
甜，有
很舒服香气，也错。”
站起
，
了决定：“
吧，
原则
同意
次试。有
个条件：第
，合规
必须到万无失，法务和质检
门要全程参与。第
，试期定为个月，需要看到清晰销售数据和客
反馈。”
翻开提案
心分：“们可以
过繁琐常规
程，利用们现有‘端
鲜全球直达’供应链，以‘限量特
品’名义，行极小批量空运试
。”
放
糕，
了张纸巾
手，目光重新变得锐利，“么，让们
正题吧。
希望基于份‘样品’，什么决策？”
终于
了
天第个真正
容：“兰斯，
能带来些令人惊喜想法。用们成熟供应链为新产品‘孵化
’，个思路很巧妙。”
看到司初步认可，兰斯才开始“演示”。
詹妮弗听着，手指无意识
又拿起了小块糕，目光落在文件兰斯整理“健康零市场年增
率”和“消费者对‘清洁标签’需求升”数据。
没有堆砌枯燥数据，而讲了个简短故事。
作为位母亲，想到了自己个
吃零儿
，作为位
，看到了提案清晰路径和可控风险。
“如果只有
前两款产品，即便试成功，也很可能只昙
现，无法形成持续客粘和复购率。对于们样规模连锁超市来说，合作意义就会
打折扣。需要看到个品牌命力。”手指在办公桌轻轻了，
调着件事重要。
“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放糕，语气依然审慎，“知，品，尤其涉及草本概念，们从未涉足领域。合规风险、市场接受度，都未知数。们每次引新品类，都像在未知海域航行，需要最
确航海图。””
“包装，们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本法规，并突‘药同源’文化故事，将其定位为‘来自东方健康伴手礼’，而非药品。”
“明白您顾虑。”兰斯早有准备，
微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，建议全面铺开，而行次‘概念验证式’试。”
“第，也最重要，”詹妮弗语气变得格外严肃，目光锐利看向兰斯，“刚才介绍‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特。个品牌要想在們渠里期存，能只靠两款产品。”
“晚回到家，对
向挑剔母亲，因为朋友分了半盒个‘寿怡糕’，特意嘱咐，定要想办法再买些回来，说吃了胃里很舒服。”
“最关键，试投成本极低。
意义在于：如果成功，们仅开辟了个全新
利品类，更抢占了‘东方养品’细分市场先机，极提升们品牌创新形象。即使反响平平，们也以最小代价获得了手市场数据。”
“而引款产品提议，来自们可靠合作伙伴周振先。并非品从业者，而因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助们渠，让更多海外家
受益。”
“们投资源引个新品牌，看重成和持续
引力。必须明确告诉，‘膳时记’产品线否
有潜力？们未来否有清晰产品研发和迭代计划？”
“昨天，同事卫，因为工作压力
振了天，在茶间尝了块个儿童糕后，半小时后破天荒主动说想吃午饭了。”
话从冰冷工作汇报拉近到略带关怀个人层面。
詹妮弗沉思着，目光再次扫过块看似朴素糕。