群商汇聚太原城
先施公司
副理
成功签约，如同在已沸腾油锅里又泼
瓢冷
，瞬间让领航者自行车代理权争夺战达到了白
化。
消息
知通过何
渠
，飞快
在已抵达太原和正在路
商人圈
里传开。
“听说了吗？海先施都来了！直接拿
了海
代！”
“何止！听说人家
气了
个数订单！”有人神秘比划着
个手指。
“连先施都么看
，买卖肯定差了！”
“快！快给家里发电报，让再多调些款过来！咱们也得抢城来！”
时间，太原城
家稍档次旅店，如正太饭店、山西
饭店等，骤然间人满为患。
着天南北音、穿着绸缎
衫或洋装西服商人们，携着秘书、账房、随从，纷纷涌座古老城池。
们目标空前致——领航者机械制造公司。
太原城仿佛夜之间，变成了全国商贸个临时焦
。
些商人，个个都
人
。
们到了太原，并急于直接去工业区或公司堵门，而各显神通，八仙过海般先活动起来：
有先去拜会山西本旧友或
意伙伴，打听虚实，探听风声，了解领航者和晋兴真正底细。
有则更为直接，找到银行销售科职员门路，试图私约见，许以
，希望能提前拿到
消息或占得先机。
还有更绝，直接跑到顾家、甚至些与林家沾亲带故旁支远亲府投帖拜访，希望能走通“夫人路线”或“乡谊路线”。
更有些财力雄厚商人，则直接将目光投向了更
层——试图通过关系，希望能得到阎锡山
边人只言片语，或者至少让省府方面知自己实力和诚意。
太原城茶馆、酒肆、饭店，些日意格外兴隆，乎成了个个小型商业
报
换站。空气
弥漫着烟草、茶酒和各方言混合气息，谈论话题
句离自行车、代理权、保证金。
“老弟，听说汉
边也有人来了？哪家字号？”
“可嘛，和昌刘老板，昨天到，胃小，盯着两湖呢！”
“两湖？得多少保证金？听说门槛低啊！”
“谁知呢，反正趟越来越浑了，就看谁本事了！”
面对突如其来“商
”，领航者公司，在经历了最初忙
后，迅速在林砚和苏婉贞坐镇指挥，变得有条紊起来。
销售科全员取消休假，班倒接待般咨询和拜访。
们严格
照林砚指示，对所有探询者律发放统印制、制作
产品画册和代理政策摘要，
绝提
名额和条件，只
调择优合作。
公司接待
程迅速标准化：所有正式提
代理申请并通过初步筛选商人，都会获得份正式参观邀请函，凭函在指定时间到工业区集合，乘坐公司统安排轿车（临时租用并改装了多辆卡车）前往参观。
于，每日在工业区门，都能看到样幅景象：群衣着光鲜、气度凡商人，像学
游样，排队登略显简陋卡车，怀着奇、审视、期待心，前往片轰鸣厂房。
车间参观路线被心设计过，既能展示产线现代化和产品优良品质，又会涉及真正
心技术区域。
统讲解员经过培训，言辞得，数据准确。
参观结束后，便集商务说明会。
由销售科亲自面，详细介绍代理政策、保证金数额、年度任务、双方权责。算便宜保证金和颇挑战
销售任务，让分实力稍逊商人暗自咋
，开始犹豫。
更多有实力商人，
反而燃起了更斗志——门槛越，意味着利
可能越丰厚，且能筛掉更多竞争者！
说明会后，便
张单独洽谈环节。
销售科设立了多个临时洽谈室，苏婉贞和林砚则坐镇最会议室，亲自接见些实力最雄厚、意向最烈区域代理商候选人。
谈判桌，
枪剑，博弈激烈。
商人们竭力争取更优惠条件、更宽松条款。
苏婉贞和林砚则
守底线，寸土必争，同时也能灵活在广告支持、供货顺序、市场保护等方面给予适当承诺，显示极专业度和诚信度。
在片商业浪之，林虎报网络也速运转起来。
手人混迹于各
商人之，倾听谈话，观察举止，仔细甄别着哪些真心实意来
意，哪些可能背景复杂、另有所图。
些试图通过正当手段获取代理权或者打探技术机密行为，被悄然记录并及时阻止。
太原城，座古老省城，从未如此密集汇聚过来自全国各商业资本和明
脑。