副理
闪过
丝讶异。
林砚看着前缓缓
动
产线，和
辆辆正在成型自行车，目光似乎已经超越了车间，投向了更遥远未来。
谈过无数合作，厂商
多极力
嘘，主动邀请去参观
心产环节却
多见。
话音
，却仿佛带着千钧重量，落在每个人心
。
晋兴银行
行贵宾室
，茶香袅袅，气氛却微妙
透着商业
锋前试探与衡量。
看到经理如此重视且匆匆离去，都猜到定然
来了极其重要客
，
劲由得更加足了。
举止优雅，谈吐俗，底
抹
明计算光芒，却逃过苏婉贞睛。
“副理过奖了。”苏婉贞从容应对，亲手为斟茶，“先施公司才名扬
海，国百货业翘楚。您远
而来，路辛苦了。”
当看到规划整齐、厂房林立园区，尤其自行车厂厂房和忙碌景象时，副理脸
矜持渐渐被认真所取代。
苏婉贞亲自充当讲解，
没有过多夸耀，只平实介绍着每工序、所用材料、质量控制要
。
“副理果然快人快语。”苏婉贞轻轻放
茶盏，“先施公司渠价值，
们自然清楚。能与先施合作，对领航者品牌提升至关重要。过……”
“固所愿也，敢请耳。”副理欣然应允，也正想看看
家山西公司真实成
。
“
工确实扎实，远超市面常见杂牌货，甚至比些
品牌差。”副理终于给
了专业评价，语气多了
分真正赞赏，“贵公司产
理和质量控制，令人印象刻。”
装车间，机
轰鸣声、传送带运转声、工人们专注神
，以及辆辆正在成型自行车，构成了幅极
冲击力工业图景。
“才刚刚开始。”轻声说，语气平静却蕴
着
自信，“只第辆车，第个客。将来，会有更多东西，从里产线，向全国，甚至向海外。”
行车队很快驶了太原工业区。
带来两名助理，也同样西装笔
，安静坐在稍远位置，时刻准备着递文件或记录要。
话锋微微转：“正因为重视与先施合作，有些况，觉得更需要让副理您有更直观了解。”
来自海先施公司采购
副理先，约莫十岁年纪，穿着剪裁合
西装，
着副金丝镜，发梳得丝苟，典型沪级经理人派。
尤其当副理看到辆刚刚线、正在行最后检测量产自行车时，亲自前仔细查看了番，甚至手摸了摸焊
，掂了掂重量，
了刹车。
林砚也悄无声息跟在旁，偶尔会补充两个关键技术参数，说得清晰透彻，让副理禁对个沉默少年多看了。
“广告所言，终究纸谈兵。”苏婉贞站起
，邀请手势，“知副理否有兴趣，随去们产车间实看看？亲见证，领航者如何从块钢铁，变成您前可能看到商品。”
苏婉贞脸保持着得微
，心迅速权衡。
阎
官副官忍住对林砚
叹：“砚哥儿，
自行车，怕要掀起场风波咯！连海先施都惊动了，了得！”
副理推了推镜：“苏经理请讲。”
要么极度自信，要么就有绝对实力怕看。
副理主动开：“苏经理，亲所见，打消了很多疑虑。贵公司产品，确实
得先施柜台。们可以正式谈谈合作细节了。”
“海区独家代理权，们必须拿。”副理态度
决，
回到车间旁临时会客室，谈判气氛已然同。
苏婉贞微颔首：“请讲。”
句客
之后，副理迅速切正题：“苏经理，明人说暗话。贵公司刊登自行车广告，在海引起了小关注。们公司经过初步评估，认为款领航者牌自行车，设计新颖，质量看似过
，尤其国货
字，在当前时局颇能打动人心，很有市场潜力。”
顿了顿，观察了苏婉贞神，继续：“们此次前来，抱着极诚意，希望与贵公司建立度合作。们仅希望获得海区独家代理权，更希望款产品能驻们先施公司在海、天津、汉、广州埠分店，行销售。”
对方胃很，直接要了最
海代理，还要全线铺货。
才重磅炸弹。
“苏经理，久仰名。”副理微着寒暄，语气客气却带着公司代表特有矜持，“
日得见，果然巾帼让须眉。晋兴银行气象之新，实力之厚，令人惊叹。”
先施分店柜台，多少厂商挤破都想
级渠。