霍祁主动拉回话题，朝冉璐
达指令：
意识到此，冉璐忽似
非
：
霍祁
忘问
：“
怎么突然想到
个
？”
“噢，午
会儿
遇见cas了嘛？
们俩聊了
会儿，说……”
顿了顿，还决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场意图，“说
敦边买手店里，有少国
小商品城货源，觉得个小商机，就顺着个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能么
呢？”
朝霍祁投去确认目光，ean也就此陷
沉思，霍祁则表了态：
霍祁低
切着盘里
。
“…有个成熟想法。”
而听了话ean，忍住揶揄：
“喂喂，跟聊工作，跟聊八卦啊ean？”
“没有么说。”
冉璐听着两人有来有回，俨然已经将灵
纳考量，
而迅速拆解……项目似乎已有了
形。
“真要‘
转销’，而可以借用个逻辑来安排海。们挣海外名声为了在国宣传‘
鹭’，而在镀完金之后，让海外‘鹭’帮
在国重塑定位。既然选择了海，就能只图挣快钱，低价铺货
，们就换个定位呗，反正‘鹭’也有个背书，cien，觉得呢？”
“就‘转销’
路嘛？”ean如
结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国宣传售，符合们海战略方向吧？”
“们本
有茶园、有产，也有成熟制茶工艺，‘鹭’在本问题在于品牌故事，而竞品太多，显得记忆够
，
英国消费者并知
些。所以想……们必
来就
规模低价铺货，而先把些产品重新包装，走
品线或者线渠，样否可行呢？”
冉璐脸无语，话搁最初信，现在听得人过
：
“们之前直觉得‘鹭’名气够，海只能先走低价，靠
超铺量。
天看来，觉得低价路线反而最难。”
“们就先倒推消费者能接受零售价，再扣除税费、、仓储些，得们可接受到岸成本。‘鹭’现有瓶型重量，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”
谁知，霍祁竟冷丁跟了句：
“既然思路提，明天整理份页纸方案来。”
闻此，ean也暂时放手机。
谜底就在谜面，顾云西次在饭局就提来了，们直认为市场受众同，所以没
想背后关联。
思绪发酵，蓦然转了气氛，ean坐在两人面前，安静咽了
。
“个方向很胆，比两个渠方给思路更有利于霍氏。条线最问题，
端路线能只靠包装
引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在，所以重新包装、设计成本算个小工程。”
话及此，冉璐恍然抬，方才察觉到
天对堂弟若有似无酸意——自从次参加了霍连游艇party，霍祁忽然闯带走了省人事，司仿佛始终停留在“霍连对有意思”度里，更没来得及说霍连现在私已经在追顾云西事。
之后，霍连依旧选择与们分扬镳。
“顾云西告诉？”
到了晚餐时，
人找了家距离酒店远餐厅，ean还在整理当天拍货架照片，冉璐忽然清嗓：
“至少十
周。要看实际动销，能只看经销商次了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第阶段也能给任何人独家，否则数据没跑来，渠就先被锁死。”
霍祁任由继续说去：
“对啊，次局也在吗？心思都么明显了。”
ean即刻跟思路，调白天记录价格，开始在平板写算式。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利
，‘鹭’本来就可能和些成本低饮料拼价格，既然拼过，为什么定要把当平价饮料卖？”
闻此言，冉璐乍然醒悟——回看向街对面家陈列端饮品与品礼盒店。
“渠能开始铺太多。”霍祁笃定，“最多选两款sku，先个小范围试。超渠负责验证华人和亚洲消费者，独立品店或者线负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重同，品牌能被拆成两个。觉得，试多久合适？”
“没告诉，已经有男朋友了吗？”
“嚯，藏
啊，
小心思对们路都藏着掖着，唯独对知无言，cia，会喜
吧？”
“要真有心，就算告诉又怎样？cien，您么反对令弟追啊？”
霍祁即刻批准：“说。”