“让利可以。”ean将方案归置
边，“
目前
方案
霍氏承担产品运输和库存风险，贵司取得区域独家权，同时
承诺最低采购量。所以严格来说，
们承担
并经销风险，只渠
服务。”
直到商务车将
人送往酒店，霍祁靠在椅背
，闭目问：
梁
表
明显僵住。
ean坐在后座，暗自冷
，“
想拿
们钱试市场，成功了，渠能力，失败了，货和费用都由们承担。”
冉璐表面老实
，手却将平板方案翻到门店列表
页，“可里面有家独立经营店，只从相同批发渠拿货，
像并属于同个零售系统。”
“小姑娘，以为自己在英国读过年书，去超市买过次东西，就觉得自己了解整个市场了？”
“会儿指
两家店，确定独立采购？”
“明天bbc还见？”
可越往后翻，ean眉也皱得越
……
指了其
个名字——“以前在
敦
活过，经常去其两家。
们连促销周期和货架费都各自决定。如果贵司只把货供给
级批发商，最终能能架、放在哪层货架、卖多少钱，应该还需要分别谈，而次
八十多家，对吗？”
话本
客气，语气却略显
。
“梁话有理，消费观察能取代渠数据，所以后续，还得麻烦您把实际直营和级分销门店分别列。
天们也才刚落
，急着把方案谈死。”
kev摊手，用英文答：“对于个
kev要求区域独家，也没有夸
自己可以覆盖多少门店。提模式，由霍氏先把货运至英国第
方仓库，库存所有权仍归霍氏，而负责联系零售商、安排试饮和线推广，
年度收取顾问费，再从每笔销售
取佣金。
“梁，们只跟您确认方案细节而已。话说，您列些门店，都能够由贵司统安排架和定价吗？”
199磅？”
，“认识其家店员，们什么货，由老板自己决定，梁可能确实能供去，把‘能供货’说成了‘能统架’，就了。”
卖得，们成，卖动，仓储、临期和折价仍由霍氏承担。
“们怎么想？”
“们公司
事，能什么都算得么细，前期要让利，等市场、知名度起来了，之后自然谈。”
午，梁又带们看了两家附近门店，话里话外仍
调自己铺天盖资源。
霍祁睁开
，忽然问冉璐：
梁眉顿时压，“年轻人，市场能只看纸面数字，手里资源渠报表能
现。英国华人意讲信任，很多都句话事…们要对合伙人诚意信任都没有，意怎么都会。”
“还有，附近家店
茶饮，目前零售价基本都
于您给
鹭定价格，有些品牌
期第件折扣，因为货成本本低。如果鹭还要承担前期活动和临期回购，定在199磅，零售商可能有利
，品牌方应该没多少吧？”
“可照贵司提经销折扣、零售端
利、促销补贴和仓储
送费用倒推，个零售价无法覆盖到岸成本，何况，们也了解过敦
价，再加两年英镑汇率攀升，
涨船，个定价本也符合当准吧？”
冉璐没接话，讪讪过，兀自收了平板，再步纠缠。
语气温和，像抓住了个无关
要细节。
及此，霍祁才放筷
，神
平和着圆场——
说得客气，没有当面拆穿，却也没同意任何条件。
霍连率先撇清关系：“人老许介绍，只负责带见们，可替们担保。”
梁脸淡了些。
相比梁，资料明显专业得多——渠名单、仓储方案、线周期和市场活动都列得清清楚楚，甚至连同规格产品建议零售价都有初步测算。
“对，国
品牌刚过来，能开始就端太，走量最重要。”
冉璐却像没看见似，仍旧平静补充：
霍连打算掺和们谈判，只负责引路，见人如此信任，便
嘴问：
第家公司负责人姓陈，英文名kev，年轻少，在英国华裔。普通话说得断断续续，
分时间索
改用英语。
梁瞥了，“差多吧，些们都熟。”
直接戳穿对方虚报渠，也没质问方案里分，只把事实摆了桌，然而梁却顿觉颜面挂住。
人异同声：“当然。”
“们会采购库存？”ean朝确认。
话很留面了，看ean要继续质问，冉璐却忽然嘴：