作为陆氏实业
代表，陆峰立刻提
了
同思路。
认为广告
务虚，如来
实际。
“陈
，广告肯定要打，
光靠广告，转化率有限。
认为更实际办法搞资费补贴活动！现在市面
人均每月服务费
概 50港币左右，们可以直接腰斩，补贴到 30港币
个月！”
“用低廉资费，来鼓励
些老用
更换们汉显 bb机，
引新用
网！”
话，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小火药味。
陈文彬皱着眉，毫客气
反驳
：“陆经理，降资费
本没用！治标治本！现在寻呼机在全港渗透率才多少？14！”
“低得可怜！本问题服务费贵，机
本
太贵了！台机两
千，
服务费就算降到 10块钱个月，买起还买起！”
1983年香江，人
约在 530多万。
14渗透率，换算
来整个香江使用寻呼机用也仅仅只有 75万左右。
在样个数百万人国际都市里，个数字
乎可以忽略计。
其
心原因正如陈文彬所说，就寻呼机售价太
，动辄就普通工薪阶层
个月工资，本普通市民能负担得起奢侈品。
陆峰依旧
持自己观，据理力争：“价格确实方面，资费便宜了，用
期使用成本就降来了，同样也能极刺激消费
望啊！薄利多销嘛！”
两人各执词，来往反复博弈。
个持认为应该
钱
广告，提升品牌知名度，让产品力本去引端用换机。
另个则认为应该钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。
双方都觉得对方办法治标治本，会议室里其人也跟着议论纷纷，
分人都面
难
，觉得在
托罗拉已经形成垄断市场格局，们想后来居分杯羹，实在太难了。
就在众人吵得可开
，会议室乎要变成菜市场时候，从谈判开始就直保持沉默、冷静观察周铭，突然开了。
声音，却瞬间让整个会议室安静了来。
“两位，们说都有理，都只说对了半。”
周铭语气很笃定，环视众人，给了个颠覆所有人想象全新方案。
“寻呼机由来提供。们换个思路，去跟托罗拉抢存量，而去创造增量，去扩整个市场基本盘——们可以用网时和网费用，来抵扣寻呼机购机款。”
看着众人茫然表
，
步解释：“也就说，们打个‘零元购机’或者‘超低价购机’号。只要用承诺在们网络里连续使用满年，就能享受到幅度购机优惠，甚至可以免费拿到台全新汉显寻呼机。”
个方案，其实就后世运营商用了十年“合约机”模式。在 1983年，绝对个商业模式创新！
周铭心
早就算了笔账。
个年期限，经过
密测算过。别看现在市面寻呼机动辄卖两千港币，因为技术垄断和市场稀缺
造成超溢价。
批从 2027年带来“古董”寻呼机，其
产成本如果
照两个时代货币购买力行折算，放到 1983年，台成本其实还到 200块钱。
所以周铭边，准备直接将款功能远超托罗拉汉显寻呼机，定价为极
冲击力 899港元！个价格本就已经降维打击了。
而在此基础，再玩“合约
餐”。
照香江电话公司每月50港元服务费计算，只要个用能够网使用满18个月，么仅仅服务费分成，就足以覆盖掉台寻呼机
件成本。
而合约期年，剩18个月，每分钱都纯利
！
爆卖天就缺货
香江电话公司边，想着就更本万利买卖了。
们基站设备早就架设完成了，维护成本固定。
现在每多个用网，乎需要付任何额外件成本，就纯赚份服务费。
周铭个方案，等于自己承担了所有件成本和市场风险，把利直接送到了合作伙伴嘴边。
果然，周铭话，陆峰和香江电话公司经理陈文彬，全都愣住了。
两人对视
，都从对方看到了难以置信。
们反复向周铭追问：“周，意思……所有寻呼机件购机成本，都由们弘讯科技边来承担？”
周铭
着摇了摇
，卖了个关：“对，也全对。”
“对方在于，现在就可以拿数千台，甚至在未来提供数万台全新汉显寻