免开尊
“同样
外企，另
家官司缠
，销量锐减。宝洁却无痛无
度过了危机？”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。
杨飞
：“宝洁要
么容易被打垮，也发展
到
天么
了。”
就算
十多年后，宝洁市场占有率
，
在日化行业，仍然佬级别存在。
杨飞
现，或许会改变日化行业格局，要彻底撼动宝洁
企业
位，实非朝夕之功。
事实
，
也没想靠战，就能打败宝洁，
可能。
杨飞：“
们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司注意力，又趁机拿了洗发
销售市场。”
苏桐：“倒。很多销售渠，原来愿意跟们合作，最近都主动打电话来，要求们洗发
驻们商场。”
杨飞嗯了声：“个
开端！”
苏桐：“主要也标王广告效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问款洗发，如果发现某家商场没有卖，便会觉得家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”
杨飞哈哈：“就标王效应！每天开
央视辆桑塔纳，钱必须
得值啊。”
苏桐：“宝洁真
啊，
乎垄断了去屑洗发市场！们要想成功，只怕没么简单。”
杨飞：“垄断者看似，，即使市场占有率接近百分之百公司，也能被别人击败。前提，们必须找们弱势来。”
苏桐：“就像武侠小说
铁布衫、金钟罩，哪怕全刀枪，也
会有个命门，可以攻破防
。”
杨飞：“咦，师
，看来啊，
还看武侠小说？”
“就许们男
看？许们女读啊？”苏桐抿嘴了。
杨飞：“应该知，武侠小说，般有两类招数，攻型招数，防守型。”
“嗯。然后呢？”
“知华尔街日报吗？”
“听说过，怎么了？”
“华尔街日报，发行量超过百万份，全
规模最报纸，
广告刊登量，也超过了所有印刷媒，年光广告收，就能达到两、
个亿，说元。版广告，就要七、八万元。”
“天哪，么赚钱？家报纸？难就没有人和竞争吗？”
“有。曾经有家报纸，投资了亿元，发行了份商业时报，们
容，和华尔街日报差多，定位在商业时报和商业新闻日报两个版块。全线击，想抢夺广告市场。”
“肯定没有成功。然也会跟说个故事了。”
“呵呵，真聪明。华尔街日报了更多钱，或许有个亿元吧，把家报纸赶了去。”
“财气
。”
“在场商战，华尔街日报要守住既有市场，就只能绞杀对手。而对手为了存，也只能发动抢夺战。”
苏桐思索：“想说，宝洁就华尔街日报？们就家新发行商业报纸？”
杨飞：“差多个理吧！”
苏桐
张：“宝洁会怎么对付们呢？们会会遗余力，把们赶尽杀绝？就像华尔街日报对待敌人样？”
杨飞肃然
：“肯定会。”
苏桐：“杨飞，商场太
了。通过次恶烷之战，就看来了。”
杨飞：“们已经没有退路，只能前。”
苏桐嗯了声：“想怎么应对了吗？说，们应该在去屑洗发市场和宝洁较量？们最盘。”
杨飞：“们攻击，已经们侧翼了。想想，们推去屑洗发，主要针对年轻群，包装时尚，设计观，年轻人看就喜
了。和海飞丝定位样。”
苏桐：“可，们主推，还去屑洗发啊，和宝洁正面刚呢！”
杨飞：“如果某公司，有
款产品，其有款十分畅销，有两款却滞销，公司
层
理者，会时间和
力在哪款产品？”
苏桐：“当然滞销产品啊！应该努力想办法，把销量
起来。”
杨飞轻轻摇：“，正确法，和说恰恰相反。们应该
掉滞销产品，并将所有资源，投到畅销产品去。”
苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有理。
杨飞：“和
市淘金原则相同，要勇于壮士断腕，放弃亏损，追加盈利。”
苏桐嫣然：“就发财秘密？”
杨飞：“去屑洗发，为什么能成为宝洁洗发台
？就因为个市场十分庞，也意味着去屑市场利
十分可观