施加压力
“洗发
定
者
舞台。”
在
国洗发市场，多年来霸主直1988年才
国宝洁。宝洁当年将旗
海飞丝品牌带到国，并在国设立合资企业，陆续引飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发钱有近半了宝洁腰包。
而国产品牌发动
攻，在2000年到2005之间，当时每天
现在各
电视台洗发品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗寥寥数个品牌，其余
乎都本土品牌了。
记得
个时候看古仔神雕侠侣，看到尹
凡心炽，趁着小龙女
能动弹之时，最
彩时候，冒则洗发广告，正某国产品牌。
哪怕到
十年后，据贝恩咨询权威统计数据显示，华夏销售量前
品牌依次，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其
有
个宝洁旗品牌。
宝洁在国洗发市场销售额份额为超过半，家独，老
位乎无人撼动。
在人人喊着国货当自、
国就买国货当代，外国洗发遥遥领先销量，显得么刺耳和真实。
，国
洗发品牌依然很多，并且层穷，
们市场份额，都在广农村市场，还有日益繁荣发廊。
杨飞介，将国洗发战，提前了十年。
说实话，宝洁并没有把杨飞和
丝放在
里。
之前洗衣粉战，宝洁虽然输了城，们并认为，杨飞，而们来得太晚。
宝洁把重心放在洗发市场争夺战
，没有足够重视华夏洗衣粉市场，才让杨飞个本土小品牌崛起。
在洗发领域，宝洁自以为老，认定丝个新兴品牌，并非们对手。
就算样，宝洁也没有掉以轻心。
毕竟丝有央视标王加持。
杨飞拿届标王之后，
年又斥
资，再次问鼎标王桂冠，傻
都知想冲击洗发销售市场。
值得杨飞庆幸，
对了个
时代。
外资品牌驻国之后。
外资品牌初国之时，也需要布局和发展，们力，还只放在、线城市。还没有能力覆盖到
线城市及乡镇市场，
分消费群
消费能力也相对较低。
杨飞策略，先从宝洁无法覆盖到市场切，而包抄线市场。而要成功拿些市场，低价可或缺条件。
在线市场，品牌知名度并影响消费者购买最主要因素，
价比才关键。
杨飞
持个信念，就
产品。
在国洗发行业日益黯淡时候，持产品才能赢得
碑，另方面，则依靠传统分销商行铺货。而
，要得益于杨飞在洗衣粉市场获全胜，赢得了众多县区级代理商渠。
有了个现成渠，杨飞可以快速将丝洗发销往全国各。
再加铺天盖广告宣传，丝洗发价廉
形象，很快就被老百姓所接受。
抛开品牌溢价谈，丝洗发在包装外观设计，颇费心思，产品质量也有目共睹。
杨飞想法很简单，就抓住年轻代人。
群年轻人，消费主力军，也将将来活跃在社会各个战线成功人士。
只要代年轻人，对丝个品牌养成了定认知度，当使用丝洗发成为了
习惯，就能培养代又代忠诚客
。
现在，杨飞坐在故
某
幽静茶楼里，和集团
层召开战略会。
杨飞沉声说：“们目标，先到国品牌第！为了达到个目标，们要启动终端促销模式。”
魏新源问：“终端促销？怎么
作？”
杨飞：“们策略，就要从终端打造
心竞争力，
法，给销售网
备导购小组，为顾客推介丝宝产品。像型超市，以及促销活动现场，们公司都要派导购小组。导购小组成员，必须有定学识人，还要有定才。们首先要懂得们产品成分，能说们产品，以及为什么么，才能去说服消费者。”
“卖场成本也很。”朱仲南沉
，“
想过个问题没有？再加们促销小组，们销售成本就更了。”
杨飞：“卖场品牌必争之，怕利
再低，们也必须拿来，塑造品牌知名度必须走路。”
谢桂燕慢条斯理：“当务之急，还先应付宝洁波价格战吧？”
朱仲南：“谢说得对，宝洁在们广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，们肯定有备而来。们怎么应付？”
杨飞沉：“首先，们要