应对价格战，转移战场
论
从规模，还自
实力来说，宝洁都怕国
日化企业。
外资企业
国市场惯用
路，就收购
家本土领
企业，然后迅速推
自主品牌，利用渠
和资源，打响自主品牌名声，或者用价格战，抢占市场，垄断之后再提价销售。
宝洁用还
老办法，先降价抢占市场，垄断之后再
价销售。
杨飞听到消息后，正和苏桐在北金新房里温存呢！
放
电话，杨飞呵呵
：“汰渍降价了，降到了块九，
说气气？”
苏桐扑哧：“气！
还？”
杨飞无奈摊开双手，说：“就觉得
啊！么
家国际企业，堂堂世界
百
！居然玩么低端价格战！”
说实在，杨飞刚听到时候，
乎惊手冷汗！
很快就冷静来，因为天，早就在预料之
。
甚至在期待天到来！
苏桐正
说：“觉得低端吗？价格战就像平原
骑兵样，冲锋陷阵，所向披靡，还们只降到块九，们也可以跟！”
杨飞沉
：“们以前定价
块钱，现在直接
楼，降了块，觉得，们利
有么吗？包洗衣粉，斤装，能赚两块钱？可能吗？”
苏桐也意识到其问题：“想到了什么？”
杨飞：“觉得，家企业，如果
成本控制有问题，或者研发成本太话，就必须把些成本嫁接给终端产品，样才能收回盈利。”
苏桐：“当然了，投越多，产品价格也就越昂贵。”
杨飞：“北金和
城平均工资，比们桃村要得多。意味着们
产成本，也比们要。再加品牌溢价，袋洗衣粉，们赚了么多钱，么，们现在降到块九，在亏本销售？”
苏桐：“会吧？们卖两块有钱赚，们卖块九就要亏本？”
杨飞：“们销售网络和们同，而且，们现在开创市场初期，各方面投都要比们多得多，敢肯定说，们绝对在亏本！”
苏桐：“们要怎么对付宝洁呢？”
杨飞想了想，说：“们普粉卖两块钱，代理商利，已经很低了，能再降了。们
脆转移战场！”
苏桐：“们纠缠普粉，们就卖皂粉吗？”
杨飞：“们产款新产品，伤手新代洗衣粉！全新
方，全新
验，机洗手洗都适宜。新款洗衣粉，们卖两块。其实成本和普粉相比，了多少，利反而提了。”
苏桐：“打算用伤手方洗衣粉，来替代普粉？”
杨飞：“普粉永远可能被替代，
廉价洗衣粉，永远都有市场。们可以压缩普粉市场，用相对低价格，给消费者个更选择。只贵
钱袋，却能选用更优秀新代洗衣粉，而且真伤衣
伤手，在样前提，会选择哪样？”
苏桐：“当然伤手洗衣粉了，毕竟小还要自己手洗嘛。以前都用
皂洗，因为洗衣粉真很伤手，尤其握在手里有灼烧
洗衣粉，洗完之后，手都变形了。”
杨飞：“所以，们叫转移战场。跟宝洁正面刚！”
“刚？”苏桐，“什么意思？”
杨飞：“就
碰，刚！”
苏桐抿嘴：“嘴里，时时嘣些新词——还蛮有意思。咱们
宝洁降价了？”
杨飞：“了。人家么企业，有条件降价啊，们就算亏，也亏得起，们可亏起。”
苏桐：“宝洁营销老
肯定要气哭了，呼拳打来，结果们已经在背后了。”
杨飞：“个比喻，形容得真，嗯，
天也要在背后……”
苏桐轻轻嘤咛声：“嗯，也想。”
小别胜新婚，杨飞知疲惫耍了个多小时，两人才停歇。
“妈打电话给，问有没有女朋友事？”
“嗯。”苏桐心
急剧起伏，
得像
般轻柔，没有丝力气了。
“怎么说有女朋友？就啊！”
“敢说。”
“为什么？”
“怕阿姨气，然后连在边资格也没有了。”
“担心个
什么？”
“怕。”苏桐
睫，轻轻扇动，“听阿姨气，
对未来老婆，要求
。”
杨飞捧起脸，：“傻啊，老婆，主。”
苏桐无力合