舰和新苗
茶会
余波比预想
更为汹涌。
善财童
，领航者公司愿意牵开发正太铁路工业区消息，如同在
沸油锅里又浇
瓢
，瞬间在太原商界炸开了
。
原先还在观望、试探各方势力，再也坐
住了。
接
来
日，晋兴银行太原分行
尚未正式开业、仍在
最后布置营业厅，门槛乎被踏破。
前来拜访、洽谈合作商贾名
络绎绝，名片像雪片样递来，会客室椅乎没凉过。
苏婉贞展现
了惊人
力和手腕。
并未被
突如其来
冲昏脑，反而愈发沉静从容。
每日，都会亲自
时间，接待些访客。周世安则在旁，负责引荐和补充说明太原本
况。
对来访者并非概接纳，自有其
清晰衡量准则。
若
些在太原
碑颇佳、素有诚信之名、产业也较为稳健扎实商号东家，如德盛隆绸缎庄东家、永合源粮行老板、复
堂药铺掌柜等，苏婉贞必定亲自迎至门，
容温婉，态度极为客气。
“李东家快请坐，您家绸缎料，
在晋城时便常有耳闻，说
泽耐久，童叟无欺。”
“王老板粮行可太原城老字号了，稳字当，难得难得。”
“赵掌柜悬壶济世，仁心仁术，婉贞敬佩。”
并急于
谈
项目，而先与对方品茶闲谈，细细询问其家业经营状况、主打货品、市场碑，甚至偶尔会聊起对方家弟学业，显得亲切而真诚。
在确认对方确踏实事、名声清白商家后，便会对周世安微微颔首。
周世安心领神会，便会取早已备
、印制
《战略合作意向书》。
“李东家，”苏婉贞会微着将意向书推过去，“领航者与晋兴初到宝，亟需与您般
基厚、信誉卓著伙伴携手共。合作事宜，涉及仓储、
、原材料供应、甚至未来工业区
店铺招商，都可从
计议。
日，妨先签份意向书，表明
双方携手合作、互惠互利之诚意。后续细节，可由面人慢慢磋商，您意如何？”
份意向书条款框架清晰，却并拘泥细节，主要表达了优先合作、信息共享、互利互惠原则
意向。
对于些正愁找到门路与新贵搭
线老字号来说，无疑雪送炭，更对其信誉和位
肯定。
乎无人拒绝。
每每此时，来访者都会满面红光，郑重其事签名字，盖商号印章，仿佛拿到了张通往未来宝贵船票。
然而，若遇到些素有名声佳、或投机彩
厚、急于想通过关系取贷款或拿商人，苏婉贞态度便会冷淡来。
依旧会保持礼貌，
会谈时间会明显缩短，话题也仅限于泛泛而谈，绝
，更会提及任何意向书。往往句闲谈后，便会让周世安代为送客，借往往
行还有要事
理或稍后还有预约。
日来，太原商圈里渐渐传开：晋兴银行苏行，
光毒得很，为人却公
。想跟合作，歪门邪走通，还得自
扎、名声清白才行。
广结善缘、择优而合策略，效果立竿见影。
方面，晋兴银行和领航者公司迅速编织起个以优质本商
为主初级合作网络，积累了宝贵人脉和碑。另方面，也无形抬
了自己价和门槛，将些心思正者拒之门外，避免了后续许多潜在麻烦。
签份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归分行档案，后作为分行客理。
们像颗颗，被撒土壤，虽然尚未开结果，所有人都知，只要时机成熟，
溉以资金和项目，些必将萌发惊人
机。
苏婉贞站在办公室窗前，看着楼依旧车
龙、访客断景象，对边周世安轻声：“周行，基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。些人，才们真正可以依托伙伴。”
周世安躬应，心对位年轻行更佩服了分。份远见和定力，绝非寻常人能有。
仿佛已经看到，张以晋兴和领航者为
心、辐
太原乃至整个山西优质商业资源
网，正在从容迫铺开。
日纷扰过后，真正鱼，开始试探着浮面。
来访者名帖规格悄然发了变化。
之前多些绸缎庄、粮行、药铺东家，如递来，则太原晋华纺织厂、光明电灯
份有限公司、西北机
制造厂类名。
些企业代表，气质也截然同，少了些商贾圆
，多了分实业家沉稳与技术人员专注，言谈间离设备更新、技术引、动资金、电力负荷等专业词汇。
首先到访晋华纺织厂经理，位