门问罪
苏府·书房
窗外蝉鸣聒噪，书房
气氛却有些凝滞。
怡和洋行晋城代办
代表查尔斯·威尔逊（charles wiln）面
善
坐在红木太师椅，指关节无意识敲击着扶手，发
沉闷哒哒声。
刚刚得知，林永年
个庞
钢铁基项目，包括
炉、炼焦、轧钢等
心设备，竟然被礼和洋行（carlowitz ≈ ）拿
了！
对志在必得怡和来说，无异于
记响亮耳光。
“苏先
，”威尔逊汉语带着明显
敦腔，语气
，“
想们之间需要次坦诚沟通。怡和洋行在山西，尤其与苏家合作多年，自问提供了最优质服务和最公
价格。钢铁厂样重项目，为何最终
落礼和？让们
非常失望，也让个人在晋城境十分尴尬。”蓝
睛
盯着对面苏承业。
苏承业此刻显得沉稳而略带歉意。
亲自给威尔逊斟了杯
龙井，茶香袅袅，试图缓和气氛。
“威尔逊先，请息怒。”苏承业声音平和，带着晋商特有圆
，“此事确有缘由，绝非怡和洋行服务或价格有任何问题。实乃项目特殊要求使然。德国人在某些特定型钢铁冶炼设备，技术积累
厚，且报价极
针对
。林县
和工程师团队反复权衡，最终才…唉，此事苏某亦
遗憾，未能为怡和斡旋成功，实在抱歉。”诚恳拱了拱手。
威尔逊脸并未转，冷哼声：“技术积累？价格针对？苏先，怡和代理英国设备，在可靠和耐用绝逊于德国货！价格方面，们也可以谈！次失利，对们双方未来合作信心，都
小打击。”
“威尔逊先所言极！”苏承业立刻接话，语气变得
切起来，“合作信心，正苏某
日想与您重建。钢铁厂项目虽已定，
林县和领航者公司雄心，远止于此。”边说，边从书案取份装订整齐清单，轻轻推到威尔逊面前。
“请看，”苏承业脸
商人谈意
明
容，“钢铁厂心，要让
真正运转起来，并支撑起领航者公司整个工业区计划，还需要
、效、可靠矿山开采能力！们计划对1号矿
（赤铁矿/磁铁矿）和4号天煤田
行现代化开采。，才前迫在眉睫单！”
威尔逊注意力被成功转移，疑惑拿起清单，目光扫过。清单用
英双语清晰列明：
晋城枯树岭矿区（1号矿、4号矿）初期开发设备采购清单》
采购方：领航者公司(lghangzhe pany)
供货方意向：怡和洋行 jarde athen ≈
清单容清晰列明：
型蒸汽铲(r stea shovels): 4台-用于效剥离覆盖层表土及矿石装车。
型号建议： bucyr或 rton proctor最新型号。
预算单价：￡1，450 /台
价：￡5，800
蒸汽挖掘机(stea excavators): 3台-用于主采掘工作面直接作业。
型号建议：适用于天矿力机型。
预算单价：￡1，150 /台
价：￡3，450
空气压缩机及
凿岩机(air presr sets ≈ rock drills):
型固定式空气压缩机： 6-提供稳定压气源。
预算单价：￡200 /
小计：￡1，200
手持式/架
式气动凿岩机： 30台-用于钻凿爆破孔。
品牌建议： rll rand， ats p。
预算单价：￡35 /台
小计：￡1，050
此项价：￡2，250
功率
机组(heavy-duty pupg sets): 4-应对矿区及排需求。
要求：扬程、
量、耐用。
预算单价：￡320 /
价：￡1，280
混凝土搅拌机(ncrete ixers): 8台-用于矿区基础建设（如破碎平台、路）。
类型：容积05立方码以，柴油或蒸汽驱动。
预算单价：￡180 /台
价：￡1，440
移动式起重机(obile cranes): 4台-用于设备安装、维修及重型
料搬运。
要求：起重量3吨以，蒸汽或早期柴油动力。
预算单价：￡850 /台
价：￡3，400
重型矿用卡车(heavy hau lorries): 30