&esp;&esp;诺基亚。
&esp;&esp;“许
，
们第
批手机即将
厂，目前们已经准备开展营销安排，
过，关于定价
问题，还得由许您定夺。”
&esp;&esp;诺基亚市场营销监“江
”拿份营销计划，向诺基亚
华区裁许般汇报说
。
&esp;&esp;“定价呀。”
&esp;&esp;许般轻轻了敲了敲桌。
&esp;&esp;最近段时间，
也在考虑
个问题。
&esp;&esp;“江经理，
认为定价多少
呢？”
&esp;&esp;“认为……”
&esp;&esp;想了想，江说：“
沉市场都
超低端用
，目前天宇手机定价299，相当低。如果们定299，绝对要亏本。过，们诺基亚有品牌溢价，用应该可以接受200块以
溢价，建议定在499块。”
&esp;&esp;“想想。”
&esp;&esp;许般并没有立即批复。
&esp;&esp;499个价位们诺基亚虽然赚得多，
如果能抢半市场，
也有得赚。过，许般却有些担心环宇科技。要知，环宇科技此前只家互联网公司，可，
凭着令人发指价格，直接冲
了手机领域。
&esp;&esp;虽然看去搅局，无疑也看了其无比实力。
&esp;&esp;正如现在，沉市场将众手机厂商全
打败，般厉害连们诺基亚都没能
到。
&esp;&esp;“499会会太
了。”
&esp;&esp;许般有些犹豫：“要知，天宇手机才299，虽然们诺基亚有品牌溢价。如此低价格，恐怕用对于品牌品牌基本会考虑。”
&esp;&esp;难买款499块钱诺基亚手机就很有面吗？
&esp;&esp;并没有。
&esp;&esp;如果买款2000块以诺基亚，或许还能装装门面。
&esp;&esp;“许，您意思？”
&esp;&esp;“399。”
&esp;&esp;许般说了个数字。
&esp;&esp;只个数字却令江无比担心：“许，399定价格实在太危险了。”
&esp;&esp;“399指导价话，运营商边们必需给350，甚至还要更低。卖得或许们还能赚
，可万卖得，们将会有很
损失。”
&esp;&esp;要知，为了降低成本，诺基亚次可行了规模
产。
&esp;&esp;样产固然降低了成本。
&esp;&esp;可成本降低了。
&esp;&esp;如果些手机没卖去，些手机就得烂在手里。
&esp;&esp;“恰恰样，们更应该将指导价定低。”
&esp;&esp;“如果399们都竞争过天宇手机，499们
本就没机会了。”
&esp;&esp;“可……”
&esp;&esp;“没什么可，已经决定。”
&esp;&esp;许般没有继续解释。
&esp;&esp;要想在环宇科技面前将市场抢回来，必然得作牺牲。
&esp;&esp;哪怕诺基亚在超低端手机赚钱，都要将个市场抢回来。
&esp;&esp;为了短期利益。
&esp;&esp;为了诺基亚
远战略。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“任，真要定价么低吗？”
&esp;&esp;“然呢？”
&esp;&esp;华为。
&esp;&esp;负责消费者业务余成东来到任正菲办公室。
&esp;&esp;对于任正菲将华为手机定价到299，有些认同。
&esp;&esp;“可，任，们手机环宇科技代工，本
来说，们成本比环宇科技更。们卖299，们也卖299，们本就赚钱。”
&esp;&esp;“成东呀，难卖399，们就能赚钱吗？”
&esp;&esp;任正菲虽说之前直说想
手机市场。
&esp;&esp;，说实话，最为重视就手机市场。
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